出征海外

一部中國電影，在國內(nèi)的營銷和在海外的銷售是完全不同的兩種事情。國內(nèi)的營銷包括面對大眾的宣傳工作和院線發(fā)行工作兩大部分，簡稱“宣發(fā)”。海外的銷售主要是向當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行公司推銷影片，讓他們購買電影的海外版權(quán)，在當(dāng)?shù)氐碾娪霸壕€以及流媒體渠道發(fā)行。

王詩淼所在的團(tuán)隊(duì)視幻文化PARALLAX Films做的正是海外銷售的工作。他們先把影片推向海外的電影節(jié)，同時(shí)向海外各個(gè)國家地區(qū)的當(dāng)?shù)匕l(fā)行商銷售電影的海外版權(quán)。電影節(jié)是一部電影邁向更多國家、地區(qū)的前哨，一部中國電影入圍了戛納電影節(jié)或者柏林電影節(jié)，它的海外銷售的機(jī)會立刻翻倍。

這項(xiàng)工作的第一步，是選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，將影片投遞到各大電影節(jié)。每一年，全球電影節(jié)有一份時(shí)間表，一月是圣丹斯電影節(jié)、鹿特丹國際電影節(jié)，二月是柏林國際電影節(jié)，戛納國際電影節(jié)是每年五月，六月份有國內(nèi)的上海國際電影節(jié)，再往后，八月是洛迦諾電影節(jié)，緊接著是威尼斯國際電影節(jié)和多倫多國際電影節(jié)，到了十月，進(jìn)入釜山國際電影節(jié)和平遙國際電影展的時(shí)間，十一月則是東京國際電影節(jié)… …在這個(gè)周期里，再結(jié)合在國內(nèi)的目標(biāo)檔期，片方和國際發(fā)行代理公司需要一同決策將哪個(gè)電影節(jié)作為影片世界首映的平臺。

每個(gè)電影節(jié)都有自己的選片團(tuán)隊(duì)，一部電影需要先被選片團(tuán)隊(duì)選中，成為“入圍影片”，然后才會進(jìn)入評審環(huán)節(jié)。王詩淼和她的同事們打交道最多的就是選片團(tuán)隊(duì)，他們要讓片子進(jìn)入選片人的視野且能夠多看兩眼。

一部電影有國際發(fā)行代理，說明這部影片已經(jīng)經(jīng)過了一輪專業(yè)的篩選和審查。在過去這些年的工作當(dāng)中，視幻文化代理的多部電影進(jìn)入了柏林、戛納、威尼斯、鹿特丹、釜山等國際上最重要的電影節(jié)，這是一份有說服力的品牌背書。在跟選片人的來回溝通中，視幻文化的團(tuán)隊(duì)會告訴選片人這部影片與中國當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是什么關(guān)系，它和其他華語片不一樣的地方在哪里。有些電影比較本土化，他們就會幫助選片人降低理解門檻。這些工作最終的目的都是讓選片團(tuán)隊(duì)更加理解和認(rèn)真看待他們推薦的電影。

王詩淼觀察到，全世界有電影工業(yè)的地方對華語片多少都有一些刻板印象，比如，他們會期待影片揭露一些社會現(xiàn)實(shí)，有一些中國奇觀的展示。這些根深蒂固的觀念很難扭轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@樣的影片之前在海外拿了很多獎，吸引了很多關(guān)注。同時(shí)，電影節(jié)也在積極地釋放自己的姿態(tài)，貼合時(shí)代的語境。近幾年可能是女導(dǎo)演最好的時(shí)代，視幻文化看到了電影節(jié)對于女性創(chuàng)作者的支持，也會將代理女導(dǎo)演的片子這些因素納入考量標(biāo)準(zhǔn)。

首映的風(fēng)險(xiǎn)

一部華語電影節(jié)的國內(nèi)首映是需要多多謀劃和風(fēng)險(xiǎn)評估的。王詩淼和她的同事們也會跟片方一起商量，是去上海國際電影節(jié)，還是去FIRST電影展或者平遙國際電影展。上海國際電影節(jié)作為國際A類電影節(jié)，會要求參與競賽單元的影片在上海進(jìn)行世界首映或國際首映，F(xiàn)IRST和平遙對于影片的首映規(guī)格的要求則相對寬松許多。

當(dāng)然，對于要在中國大陸上映的華語片來說，片方往往更愿意去柏林、東京這些國際影響力更大的電影節(jié)試一試。這樣也相對安全，因?yàn)橛捌诤Ｍ獾碾娪肮?jié)上遇到的中國觀眾人數(shù)總歸是有限的，既可能拿到一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的獎項(xiàng)，電影的前期口碑也更加可控一些。

電影節(jié)的觀眾是相對挑剔、苛刻的一群人，即使一些不錯的電影，他們也可能不買賬。現(xiàn)在，國內(nèi)的電影節(jié)的電影放映活動越來越多，看起來是一個(gè)電影與觀眾見面的好機(jī)會，但其實(shí)對很多電影來說是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。這幾年來，王詩淼觀察到，一些片子剛剛在電影節(jié)首映，分了低分，打分的也僅是在電影節(jié)看到影片的少數(shù)觀眾，這樣的開分對于任何電影都是致命一擊。而前期口碑不好，會直接導(dǎo)致很多觀眾不愿意去看，對小成本電影的傷害尤其大。

因此，王詩淼和她的同事們經(jīng)常提醒片方，一定要非常謹(jǐn)慎地選擇是否在國內(nèi)電影節(jié)做首映，以及在哪個(gè)電影節(jié)做首映。如果國內(nèi)電影節(jié)首映和電影上院線的時(shí)間相差比較大，那么電影節(jié)首映或許不會對發(fā)行和票房產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的積極作用，反而有可能導(dǎo)致口碑崩塌。更大的問題是，文藝片的觀眾量是很小的，如果最核心的觀眾已經(jīng)在內(nèi)地各個(gè)電影節(jié)看過片子了，等到在影片院線上映的時(shí)候，票房就被稀釋了。所以，對那些在國外的電影節(jié)已有收獲的影片來說，為了保護(hù)前期口碑，片方不要在國內(nèi)電影節(jié)上做首映，讓觀眾保持期待，直接電影院見，或許也是一種選擇。

電影的選擇

視幻文化近來參與的項(xiàng)目中，成本非常低的獨(dú)立電影少了，更多的是有一定制作體量、多少有一些明星演員、在制作和宣發(fā)環(huán)節(jié)都有預(yù)算的影片。在多年的工作中，王詩淼看到，文藝片在營銷過程中面臨的現(xiàn)實(shí)問題太多了，最大也是最根本的難題在于沒有宣發(fā)預(yù)算，至今也沒有解法。她得到的啟發(fā)是，不管商業(yè)片還是文藝片，無論有多少營銷預(yù)算，一定要從項(xiàng)目開發(fā)階段就想清楚這部電影要怎樣做營銷。現(xiàn)在，越來越多的導(dǎo)演也有這個(gè)意識了。

王詩淼也看到，對一部影片的成敗來說，檔期是相當(dāng)關(guān)鍵的。我國所有電影的檔期都需要國家審批，在這種情況下，電影能夠上哪個(gè)檔期其實(shí)是各方博弈的結(jié)果。每到春節(jié)、國慶這樣的大檔期，國內(nèi)的幾家頭部發(fā)行公司都會坐在一起開會，討論今年我家有哪部電影，你家有哪部電影，我們讓哪些片子上這個(gè)檔期，怎么引導(dǎo)輿論走向，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

近幾年大熱的短視頻營銷的確給電影帶來了實(shí)實(shí)在在的票房，讓電影被更多人看到。因?yàn)槿藗儷@取信息的渠道發(fā)生了變化，短視頻占據(jù)了很多人大量的碎片時(shí)間，營銷的第一要義就是進(jìn)入更多人的視野，想要獲得更高的到達(dá)率，一定首選短視頻平臺，這種轉(zhuǎn)移太自然不過。

王詩淼經(jīng)常從一部電影的片尾字幕窺見電影營銷的細(xì)分程度和混亂程度，有的分為短視頻營銷、新媒體營銷兩大部分，有一些公司專門做短視頻的制作，其中制作是一部分，傳播又是另一部分，有時(shí)候，營銷公司會把部分工作分包出去，這也是營銷亂象的原因之一。

作為影視從業(yè)者，王詩淼基本不會受短視頻營銷的影響去看電影，但她接受這種宣傳方式，只要是正向引導(dǎo)就好。畢竟電影說到底也是一門生意，銷售工作的藝術(shù)就在于，怎么做能賣出更多電影票，怎么能賣更多國際地區(qū)的版權(quán)，讓一部電影被更多的人看到。

監(jiān)制：佟宇 / 策劃：李祺 / 撰文：Maggie 張思雨 / 制片、統(tǒng)籌：于妙妙 / 攝影：MENGZHI / 妝發(fā)：李文浩