樊登

知止而后定

當下，消費者為娛樂付費的能力迅速崛起，新精致主義正催生新生活方式，帶領品牌市場全面改變?！皭偧合M”正成為中國目前最核心的消費心理，由一般物質轉向精神領域，幾乎每一個有著讀書習慣的人，心里都會有一個被某本書觸動的情景。有人說樊登是得益于早年占據了市場先機，但用他的話來說，他只是堅持做了一件我們幾乎每個人都會做的事：講明白“課”。

把讀過的書摘成一個ppt，然后通過電子郵件發給想看的人。“后來發現他們也不看ppt，他要的時候歸要，但是不看書的人也同樣不看ppt。后來我就用微信把他們拉成一個群，在群里邊給他們講，講了幾本書以后，大家覺得效果很好，然后就做了公眾號，積攢了一些用戶，不到一年吧，就開始傳播了，就這樣就這么一個過程?！?/p>

在我們看來，樊登的成功者心態有點“佛系”和“躺平”。但他自己卻說“躺平是最卷的一件事，人們在自媒體平臺總是搖旗吶喊，以為喊個躺平的口號就能躺平，事實上躺兩天又起來干活掙錢去了。”

今天的中國，消費升級的原點人群是哪些？大概集中在20-45歲之間活躍在社交平臺喜歡分享的一群人之間，他們喜歡高品質、追逐潮流。中國今天有2.25億的中產階層，2020年到2025年將會出現5億人群的“新中產階層”。而這些人群恰恰也成為了媒體領域的主力軍。他們創造話題，掀起流量。今天中國的消費支柱們“粉美、粉玩、粉健身”“怕土、怕老、怕墊底”“缺愛、缺心情、缺刺激”。于是，網絡充斥著拼命三郎和佛系青年勢均力敵的兩股主力軍，連同一起難受的，還有“卷不贏也躺不平”裹挾在中間的中間勢力。

樊登

好多人的焦慮都是來自于徘徊在無止境的欲望，想要休息也想要工作。

“對于自媒體的內容要有辨別能力。”樊登講到，“比如我的短視頻。它不是我剪的，就算是我剪的，我也帶有自己的背景知識。一個有專業背景知識的人，他認為這三十秒鐘表達了這么一件事，但對于一個沒有背景知識的人，在三十秒鐘之內看到的一定是不同的。所以通過看短視頻學不到任何東西，它只能一遍一遍的投射你自己心中的焦慮?！?/p>

如今自媒體談論更多的本質上都是割裂的東西，因為只有割裂的東西大眾才能聽得懂，才有點擊量才能傳播才能紅。事實上增加割裂的內容本質都有問題，好的內容會讓你減少焦慮，增加整合。

“想通過幾十秒鐘一兩分鐘的時間去講清楚一個道理，基本上是不可能的，這基本上都是想走捷徑。比如說‘聽懂這五句話，你的人生就會開掛’。只會使得越來越多的人只能變得越來越無知。因為太急功近利，加沒有耐心，加缺乏對于自身的判斷力，導致每天花了很大的力氣，追求各種捷徑，追求各種口號，但是不愿意拿出整塊的時間去讀些好書。

樊登

分的是賽道還是焦慮

“不疾而速”，是李嘉誠經常分享的商業哲學，即如果做事之前想得足夠清楚，充分準備，逐步嘗試，在機會中更好把握?？梢岳斫鉃槁稽c，會更快，也可以理解為，探索中發現。每有新的想法，對應生產新的可交付應用產品，用產品讓改變發生，甚至讓改變可量化。

在帆書創立之初，所有人都覺得很奇怪，哪有講個書還要收錢的道理？事實就是，如果不收錢，商業模式無法成立。等著流量無疑有種全靠天吃飯的隨機性，弄不好得餓死?！拔矣X得寶潔賣一個產品，幾十塊錢，人家都能賣那么好。同樣的品牌不勝枚舉，值得學習和思考的地方很多?！?/p>

“舉個具體例子，Seven Eleven，我們可能很難想象它的利潤率有多高——百分之四五十的，高到令互聯網行業驚奇。你看咱們中國品牌的超市，每天晚上八點鐘去貨架是滿的。這說明什么？要么是沒賣完，要么是補貨快，但補貨快正說明他們的資金周轉率不夠高，說白了其實就是積壓了很多貨。Seven Eleven到晚上八點半去看，貨架上沒貨了，第二天早上又擺滿，人家就能夠做到今天晚上結束的時候幾乎全部清倉?！?/p>

樊登

或許縱觀的“線下經營技術”，我們可以窺探一二樊登的商業考量。

把極致單品做到極致，讓每一個商品都是爆品，讓客戶在5分鐘內就能產生有效購買。以咖啡為例，Seven Eleven的咖啡價格不貴，品質比麥當勞要優秀不少，這種復購率極強的產品，客戶喝的好又不貴，就會考慮定期買來喝。每年售出5億杯的咖啡不僅帶來了人流量的增加，進店的顧客買好咖啡的同時也順便買點其他什么。

運營也摻雜數據采集的手段，比如每一個店鋪的所在位置直接決定了每一方100平米的空間里拜訪什么。如果店在小區附近，一些保質期比較長的蔬菜、調味品、醬油、酸奶就會增加；如果店在公司附近，白天的即食食品、早餐、午餐面巾紙則更加重要。

“營銷這件事，只向全世界做的最好的企業去學就行，不需要分行業，不然就缺乏了創新?！狈腔卮鸬溃坝绕洳灰ヂ牞F在充斥網絡的‘成功經’，什么‘老鐵們給你們講一個賽道’，聽了你就是韭菜了，整天去了解別人的賽道，整天去事無巨細地了解別人的商業模式，跟上一個話題邏輯一樣，喪失了自我的判斷和堅持，到頭來竹籃打水。”

樊登

總結與節拍

“你如何能夠寫出一篇好的稿子，我現在問你，請你總結一下，你能說出幾條來？”

這是采訪現場樊登突然問我的一個問題。說不上來——這是立馬浮現在我腦海里的一句話，很顯然此刻這么說極大可能顯得我根本是個業務選手亦或不夠真誠。

“哪種稿子呢？”

“隨便，你能夠寫出一篇得了普利策獎的的稿子，請問是怎么做到呢？答案肯定是不知。但是你不能說不知道，你說‘那我跟你說一萬個吧,我從小到大,我的訓練大概一萬個事’,別人不會聽，因為別人覺得你有病,但如果你就說三條，人家奉若圭臬：這可是普利策獎得主給我寫的三條?！?/p>

這就是騙人。

“學會這是個寫作方法你就能成為張愛玲”，充斥在市場中此類“教程視頻”瀏覽收藏量居高不下，背后的邏輯不過是一個欺騙閉環：你的大腦欺騙你，你欺騙我，我欺騙我。

“所以韭菜是怎么來的呢?就是有很多人太希望被欺騙他，希望你就告訴我干貨。請告訴我干貨。某種程度上'滿滿的干貨'這幾個字兒代表著過度的總結，實際上一個人怎么成為一個普利策獎得主？是人這一生所受的教育慢慢地累積，最后演變成稿子中那種只屬于你一個人獨特的感覺。”

“盡信書，不如無書”孟子早有云。我們相信的往往不是書籍本身，而是頭腦中自己的結論。而這帶著極強的主觀臆斷性，因此不要那么自信，謙虛一點，才能夠更加包容的去讀各種各樣的書,并且能夠慢慢的摸索出自己人生進步的路徑,而不是天天在找那種干貨寶典。

在不著急和抓緊干之間，建立自己在平凡中持續進化與迭代，追求更好更長期的穩定節拍。

“當你不會做的時候，往往也無權判斷,這就是我們這門生意最難做的原因。假如我們想要販賣干貨,想要銷售這些,那我就早就出一個‘樊登讀書是如何做起來的’這樣的課，但從來沒有，因為這個事情是騙人。任何一個成功的創業都是一個原創?！?/p>

監制：佟宇 / 策劃：李祺 / 攝影：張博然 / 撰文：張凌絮 / 服裝造型：馬敏倩 / 妝發：楊爽