貳叁飾

Arsis & Rock Mantic “快消費(fèi)”

讓Fashion Jewelry 走上“周更”之路

張凱迪

張凱迪

碩士畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)系，貳叁飾Arsis、Rock Mantic品牌創(chuàng)始人。

原創(chuàng)時尚飾品品牌，成立于2018年，風(fēng)格多變。RockMantic是衍生出的中性品牌。貳叁飾Arsis產(chǎn)品多樣，周周上新的速度讓它與全球多家買手店及時尚平臺建立合作。

我們要精致不要窮

2018 年春天，一家以款式百變、設(shè)計(jì)感超群、高性價比的標(biāo)簽打入市場的Fashion Jewelry 品牌用形似希臘字母“delta”的獨(dú)特Logo 進(jìn)入了人們的視野，它就是設(shè)計(jì)師張凱迪創(chuàng)立的貳叁飾。時隔一年，主打無性別首飾，表達(dá)自主意識的浪漫搖滾Rock Mantic 以嶄新的面貌出現(xiàn)在一群暖男孩和酷女孩的面前。從貳叁飾純真年代系列簡約時尚的交叉珍珠耳釘、星夜系列華麗優(yōu)美的星云耳環(huán)，到Rock Mantic 輕朋克混搭浪漫風(fēng)格的手銬Choker、不對稱蝴蝶結(jié)耳墜，變的是風(fēng)格，不變的是精巧的包裝和誘人的價格，總有一款會讓人怦然心動，悄悄打開手機(jī)錢包為它買單。

一年多的品牌發(fā)展之路，聚焦二線城市為主戰(zhàn)場，近百家的買手店合作，高復(fù)購率的背后是越來越多的年輕人對“精致”和“窮”做出的折中選擇，而貳叁飾Arsis、Rock Mantic 變幻多端的設(shè)計(jì)風(fēng)格和一頓飯便能省得出的誘人價格給廣大的客戶群體一個優(yōu)秀的答案。在復(fù)雜多變的珠寶首飾大環(huán)境中，張凱迪徑直闖出一條蜿蜒小徑，用快速更新的款式和適合大眾的親民價格，讓更多人毫壓力地挑選和購買這些戴得出個性的首飾。

聆聽市場的脈搏，做好大眾的生意

貳叁飾和Rock Mantic這兩個品牌的運(yùn)作特點(diǎn)分別是什么？

張凱迪：從宣傳到渠道端都是消費(fèi)導(dǎo)向，我們在做的是讓消費(fèi)者用一頓飯都不到的價格買到滿意的首飾。品牌的最大特點(diǎn)是款式的快速更新，我們能做到每周上新，三周更新70%的款式，最直接影響的是設(shè)計(jì)，品牌一直以來都是聘用兼職設(shè)計(jì)師，以項(xiàng)目合作制來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)量端非常有優(yōu)勢。

兩個品牌的定位有哪些不同？

張凱迪：Rock Mantic是今年推出的偏潮牌的新品牌。主要做的是面向20～25歲年輕一代，拓展了現(xiàn)有的渠道；貳叁飾面向30歲左右人群，40多歲的人也會買，大多數(shù)消費(fèi)者購買貳叁飾的產(chǎn)品主要是喜歡我們的設(shè)計(jì)，又不會帶來很大的經(jīng)濟(jì)壓力。近幾年希望能夠多品牌一起運(yùn)營。

現(xiàn)階段品牌的目標(biāo)是什么？

張凱迪：品牌現(xiàn)狀是現(xiàn)有的產(chǎn)品基本穩(wěn)定在首單60件，如果測試效果好我們會補(bǔ)單到400～500件。我個人的目標(biāo)，從長遠(yuǎn)看希望可以做有標(biāo)志性的設(shè)計(jì)師，但在初期的重心還是負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營。現(xiàn)在的品牌沒有限制，只有分類，在品類分布上很全面，但沒有具體風(fēng)格的分類，所有都是以系列在劃分，每個來到這里的人都能找到適合自己的首飾。所以現(xiàn)在的主要目標(biāo)是迅速打開市場，重塑品牌未來會遇到的問題。

選擇做輕奢珠寶品牌的原因是什么？

張凱迪：我在2017年畢業(yè)，正式成立品牌之前我花了半年時間了解行業(yè)，定位Fashion Jewelry是因?yàn)槲沂冀K相信大眾的生意比較容易做大。貳叁飾的設(shè)計(jì)，把控性比大眾審美高一點(diǎn)，但不是設(shè)計(jì)師化，而是大眾可接受的程度。從銷售和走貨量可以明顯看出大家更傾向于簡單的風(fēng)格，可能有時戴一顆珍珠就足夠。但設(shè)計(jì)師習(xí)慣沉醉在自己的專業(yè)里，熱衷于自己設(shè)計(jì)所創(chuàng)造出來的美學(xué)和文化概念，一顆珍珠不足以讓設(shè)計(jì)師的作品飽滿，這是很多設(shè)計(jì)師的堅(jiān)持，但與市場大眾不相融。因此我們會更多地從消費(fèi)者的角度去考慮他們需要的是什么，他們能接受的設(shè)計(jì)感是趨于簡約化的，大多數(shù)人是沒有隆重的場合戴“大珠寶”的。

在今天這個珠寶市場的大環(huán)境中，您對Fashion Jewelry的未來有哪些困惑？

張凱迪：以我對貳叁飾和Rock Mantic品牌運(yùn)營的經(jīng)歷來說，如何塑造Fashion Jewelry品牌長久的生命力是我現(xiàn)在最大的困惑。

珠寶單品：

1、刀片疊鏈

2、星夜系列 幸運(yùn)耳環(huán)

3、星夜系列 星夜圓環(huán)耳墜

4、耳垂釘

5、不對稱拼色耳環(huán)釘

6、星夜系列 星系雞尾酒戒