非科班店主

2020年4月，得體李老師在B站制作了節目【冷潮熱諷】，掀起了一波行業內的新聲量。幾乎每一期【冷潮熱諷】都會有幾位固定嘉賓，和李老師共話潮流和時尚，他們在節目中分享自己的從業經歷和軼事，除了潮流知識，他們也并不避諱談及時尚產業的商業運作。對于行業內外的用戶來講，都是充滿干貨的節目。

然而令人意外的是，得體李老師入駐B 站之前是一位有六年傳統媒體經驗的編輯，對于李老師來說，一切改變的初衷都是「一幫志同道合的人光明正大湊到一起」，做視頻號的初衷就是建立一個交流平臺，在輸出自己觀點的同時，了解不同人群的喜好和當下真正的流行趨勢。很快，一家獨具他風格的店鋪在上海高郵路開張，取名為“Dirty Yard”，李老師他們喚之為「得體雅舍」，得體地賣剩余物資。

開實體店的想法，也是因為李老師身邊有一幫愛好差不多的人，喜歡時尚、潮流這些東西。“我們后來發現周末老是沒地方去，也有開店的朋友，但老去人家店里呆著，感覺也不是那么一回事。所以我們就決定自己弄一個實體店，后來就干脆把包括自己家里，還有朋友們家里的那些閑置都擺到這里來賣。”久而久之李老師是個潮人的標簽在網絡更加根深蒂固。

但李老師坦誠自己并不是一個有多少功底的「潮人」。“這個行業應該不存在科班一說，沒有太多系統的知識，大家都是半路出家，從小喜歡這些當成愛好。然后在互聯網上或者通過那種國外的雜志慢慢的看，慢慢的學。全都是經驗積累以及自己不斷地買，然后實戰出來的。”

除了服裝層面，李老師和他的團隊還在做一些其他事物的改造，比如店里陳列用的燈，還有沙發都是改造來的。“我們自己店里做的這些東西，做出來的就是放在店里我們自己用的。如果真的有客人想要買，我們也只是接預定。自媒體跟傳統媒體的不同，我覺得就是面對受眾的方式不同。因為你做自媒體就是直接面對觀眾的，面對你的受眾，你發一個圖文，發一個視頻，大家直接在彈幕或者那個評論下面就評論你了。跟以前紙媒不同，現在大家覺得你好不好，即刻及時就反映給你了，你胡說八道，當場就被罵了。你的東西不好，那就會有更糟糕的局面。”

經濟型時尚

行業內對于得體李老師的印象，除了優質的視頻內容外，他本人的穿搭體系也成為一大亮點。時裝、古著、勞保產品混搭形成了他的強烈風格——簡單、經濟又不單調。

“勞保服飾本身就是我一直喜歡的，基本可以說是買得最多的一類服裝了，幾乎很少有全身上下一件勞保產品都沒有的造型出現”，得體李老師這樣說道，實際上，經常往返美國的李老師無論走到哪個州，也都會尋找當地的勞保用品店認真逛一逛。

而近年來，作為工人階級身份象征的勞保產品也越發大舉入侵潮流時尚，它們強調了藍領穿著對于街頭文化的影響力，以及街頭元素正在加快與主流甚至先鋒的時尚審美融合。

在美國中西部的一些小城鎮幾乎沒有潮流的概念，大眾買衣服的地方基本就是勞保店、軍品店，舊衣店或者跟超市差不多的大賣場。這類衣服脫離了時尚的范疇，就是滿足職業或者工作需要，價格相對也便宜，但又構成了現在大家追捧的美式潮流服飾的很大一部分的根基。

而李老師卻又認為自己并不是一個真正的勞保人，“我買勞保產品首先是因為給自己洗腦，覺得這個東西通常它的價格不會太高，買來可以穿一輩子。然后你就老覺得這個東西性價比很好，低價加耐用，然后就不停的買買買，后來最大的問題是會發現，你其實沒有辦法把那個東西穿的跟電影里或者雜志上看到的那種舊化破的效果，所以你才會去買那些古著，就是別人已經穿成那樣的東西，所以我買回來勞保產品其實也穿不了一輩子。”

于是就有了后面的改造。

 “不買新”的趨勢

每個人的衣服永遠都會是越來越多。但是隨著現在經濟放緩下來，到一定程度，我們很難再一直買新的，到最后會發現很難再有新的設計讓自己眼前一亮，這個時候我們就會轉向一些循環利用，甚至是二手買賣，然后再改造之類的東西。“但是舊衣改造......我覺得它肯定是有市場，也是一個產業，但是它不會是特別大，至少現階段來講也不可能是一個主流的東西。”

“英國的Clothesurgeon，大概是衣服外科手術的意思。他們就是用各種可能現在已經不好穿、不流行穿，或者甚至穿不了的那些衣服，再拼成一個另外一個可以穿的衣服。其實自己也可以做，一些衣服，你覺得它過時了，不好看了，你可以在上面加一些手繪的元素，這個我自己也嘗試做過，當然它不可能成為商品。包括很多instagram上面的博主在做這種衣服改造，一些大品牌也在做。但是我覺得不是一個比較好的可持續的生意。從生意的角度來說，可以成為產業的，就不是改造了。”

舊衣服都被人穿過的，為什么賣的比新的還貴？這是普遍的認知，但其實市面上二手改造的服裝工藝往往比一件流水線出來的新衣復雜很多。比如磨損工藝、水洗工藝、暈染工藝......“但是大眾消費者，本身第一是喜歡穿新的東西的。如果要穿舊的，除非這個東西比新的便宜，能節省預算。但是如果又舊又破，還賣那么貴，就是一個很多人難以接受的點。”李老師這樣講道。

那么現在購買二手改造或者是vintage，大眾消費的背后到底是一種什么樣的消費心理？

“現階段我覺得大家消費最主要的還是一個因素，就是與眾不同。因為現在買任何牌子，只要是商業的牌子，或者是設計師在做的牌子，其實都有撞衫的可能。我覺得很多人其實穿衣服可能已經跳脫了追求昂貴的炫耀性消費了。他可能就是追求一種獨一無二。另外一個方面就是因為那些大眾眼里最有個性的潮流icon在搜羅這種衣服，那我就要照著他們穿。”

在近幾年里我們放眼全世界的古著店里，Levi's?517牛仔褲，Carhartt的底特律夾克，Double knee pants工裝褲，可以說是永不斷貨但銷量居高不下的產品。“很多人會說你都買古著了，為什么還要照著別人那種公式穿？我覺得歸根到底，至少消費這個的人，他的出發點還是追求一種獨特性，一個年代感。即使這個店里有100條褲子，但是每條都不一樣。它是有一個說法的，就是好像它是一個反商業的東西，就是反商業的個性感覺讓大家覺得這是一種更酷的東西，就比買商場里的成衣，掛在那個桿子上漂漂亮亮的更酷。”

所以什么時候改造的舊衣會成為一種大眾消費？或許需要等到它滿足大眾審美，但是那樣也就意味著開始量產，于是可能又不酷了。但毋庸置疑的是，它正在鼓勵人們思考自己想要的是什么。

監制：佟宇 /  策劃、統籌：李祺 / 攝影：付酉 / 撰文：張凌絮 / 妝發：浪浪