呂雅婷

一項事業

在景德鎮北站外，噴泉景觀鋪設有中華纏枝蓮青花玲瓏瓷板，出自“富玉陶瓷”。“富積于時，玉成于質，正如美好的事物需要品質和積淀。”景德鎮的瓷器從盛唐開始就被稱為假玉器，因此瓷器也在一定程度上象征了高貴、純凈。今年剛滿三十歲的呂雅婷，是富玉陶瓷的董事長。在鏡頭前，她很少摘下眼鏡，這次拍攝，對她來說是一次新奇的嘗試。

今年八月“女孩因上學愛轉筆設計出可以轉的杯子”的話題沖到微博熱搜第二，達2.4億次閱讀，其中的女孩就是呂雅婷。當時她看到熱搜以后挺驚訝的，采訪提到的轉轉杯也是她幾年前的創新產品。其實這個產品剛出來的時候市場反應沒有這么好，沒想到現在火了。

呂雅婷

呂雅婷出生在景德鎮，從小就在坯房中長大，對瓷器司空見慣，直到去英國留學，才知道外邊的人對瓷器很感興趣。這種感覺對她來說是“熟悉又陌生”。回國以后，她從父親那里拿到了玲瓏釉的配方。她雖然對瓷器很熟悉，但從沒想過有一天會系統地學習。“父親就讓我從技術開始學起，沒想到我就真的是喜歡上了。”

在公司拍攝時，工廠設施十分現代化，呂雅婷的好朋友就提議去光明瓷廠，那里很不錯，是個原生態的取景地。光明瓷廠是景德鎮的十大國有瓷廠，也是玲瓏瓷生產量最多的一個瓷廠。在上世紀九十年代解體之后，呂雅婷的父親就招攬了一批在光明瓷廠從事玲瓏瓷制作的師傅們，成立了公司。現在，仍有一部分老師傅留在那里，經營著個體生意。他們早上做瓷器，中午吃完飯，下午就去休息。等四五點我們到達以后，基本上已經沒有人了。他們還在做以前的瓷器，沒有什么變化。

呂雅婷

如今，呂雅婷接手了父親的公司，大刀闊斧地做著創新。在樣式上尋找創新與傳統之間的平衡，但工廠的老師傅們卻并不感冒。開始她拿著新的設計圖紙找到部門的老師傅，他直接說這破壞了規矩，瓷器不是這么做，即使軟磨硬泡也沒有用。呂雅婷只好自己琢磨，和團隊一直嘗試，慢慢地老師傅也看不下去，沒辦法，只好硬著頭皮一起做。幾次嘗試以后，老師傅們也開始改變，“現在我們是可以坐下來心平氣和的討論了。”

材料上，呂雅婷也在創新。在傳統單一玲瓏釉的基礎上，她研制的翡翠微晶玲瓏釉像翡翠一樣，顆粒均勻，晶瑩透亮，并研發出五彩玲瓏釉。由于挖掘原料的地點無法總保持相同，每一年，翡翠微晶玲瓏釉都會不斷調整，達到她滿意的效果。與仍在光明瓷廠舊址僅以瓷為生計的人不同，呂雅婷把玲瓏瓷當作了人生的事業。

呂雅婷

大而美 小而精

就在采訪的前一天，呂雅婷新燒制的一批青花五彩玲瓏團菊杯花瓣上的彩色玲瓏釉并沒有覆蓋住雕刻出的孔洞。之前小批量的嘗試都還順利，沒想到這一窯出了問題。玲瓏瓷能夠燒制成功不光與玲瓏釉本身有關，還與成型的泥巴、上色的顏料、瓷器外面上的一層釉都有關。只有這四者匹配才能燒出好的玲瓏瓷，這一批具體哪一步出了問題，呂雅婷也還在研究中。

青花五彩玲瓏團菊杯是她根據個人興趣做的仿古瓷，即使有很多年經驗，依然會碰到同樣的問題，需要重新調整配方。釉料配方由幾十種原材料組成，但凡有一種原材料發生變化，都會有可能影響配方。“就比如說你有一種原料，你從山頭挖到山腳，從第一座山挖到第二座山，或者你是今年挖出來的和十年前挖出來的，它都會有一些區別的，它都會影響的，所以就很容易出問題。”

呂雅婷

呂雅婷現在在做大而美跟小而精的玲瓏瓷，青花團菊品茗杯就是小而精，已初具眉目。大的玲瓏瓷前人沒有做過，在成型上能燒出來已經非常困難，現在她已經開始有所突破。今年四月與天貓的合作中，團隊用玲瓏瓷制作出約兩米高的天貓形象。

現在呂雅婷想要做出一些造型大膽，吸引眼球的作品，在國際舞臺上展露，再開發中國傳統與西方審美結合的產品，跨越審美差異，一步步慢慢地走。從流通到市場占有，一個品牌的建立流程在海外就讀過國際貿易專業的呂雅婷口中變得清晰。

呂雅婷

自我造血

呂雅婷一直堅持非遺是需要走向市場的，非遺的活態傳承需要市場。父親給予了她這樣一個平臺，從手工到機械生產，市場化驅動能夠讓瓷器被看到。她強調非遺人要有“自我造血”能力，“血”就是經濟支撐。“只有當非遺傳承人通過手藝有了穩定的經濟收入，非遺技藝才算得到社會認可，否則也留不住這項技藝。”

抖音上，有“富玉餐飲具旗艦店”和“呂雅婷與她的玲瓏瓷”兩個賬號，公司的賬號更多是展示實力、推出新產品的內容，個人賬號更關注講好陶瓷故事。通過視頻內容和產品銷售的結合，呂雅婷希望通過直播與商城進行市場轉化，作為年輕人，她很想把線上的內容做起來。

以前，富玉陶瓷的線下銷售占了九成，線上只占一成。現在，線上的銷售能夠占到四成左右。不過線上占大頭的還是天貓、京東這種貨架電商，抖音上的客單價還是比較低。此外，公司與中石油、中海油等大型渠道合作，進行企業集采，還與知名IP《上新了·故宮》合作推出文創產品。

呂雅婷

在景德鎮，富玉陶瓷已經有九家門店，全國各地有許多的代理商和經銷商。明年開始，以富玉陶瓷為門頭進行的店鋪展示，會逐漸在全國各個城市中啟動。“因為景德鎮很小，我們想通過不同的區域去測試消費者對我們產品的一個認可。”呂雅婷說。

談到對未來繼承人的設想，呂雅婷直言自己和團隊都很年輕，沒有著急找接班人。對自己的孩子，不論他是否愿意延續陶瓷事業，她都會尊重。她并不希望孩子因為所謂的責任感回來接手公司。和呂雅婷的父親對她一樣，言傳身教，順其自然，“他希望我能與陶瓷這行建立一個情感的聯系，又能從中獲取樂趣。”

監制：佟宇 / 策劃：李祺 / 執行：于妙妙、王宇軒 / 攝影：謝天、付酉 / 文：ESP、于妙妙 / 妝發：鄒成程、楊爽 / 服裝：馬敏倩