徐薇：“紅布林”創始人

這是一款非常容易上手的APP，打開紅色的小方塊，跳出簡潔的界面，凸顯的是首頁上各種令女生尖叫的二手奢侈品.包包、手表、飾物以及最下方正中的紅字導航按紐：賣閑置。點進去，是另一行顯眼的紅色標簽：成為循環時尚的一員。

從經營模式到產品理念，紅布林都在改變著大眾對于二手奢侈品平臺的固有印象，它的創始人就是徐薇。

所有好物都值得多次流轉

數字還是水果？這是創業者徐薇需要解決的第一個問題：給APP 起名字。

“不是有所謂互聯網公司‘取名大法’嗎？數字、水果、動物，我們就選了水果。PLUM，一眼看上去是好吃的李子，拆開來看，跟我們做的事有很強的匹配性，也很有意境。”PLUM= Pretty Life U&Me。徐薇想做的是一個循環時尚的交易平臺，衣服、包包、飾品，各種值得的物品在不同的人之間流轉，生活的體驗也在流轉。

而從PLUM 到紅布林，也源自于她的靈機一動。“如果直接翻譯叫李子，這公司聽著可能就沒什么前途了（笑）。布林不也是李子嗎？而且是更好吃、賣得更貴的那種，剛好也符合我們用戶的定位和感知。”

聽起來就Bling Bling 的紅布林確實如徐薇所說，與它的核心用戶群相當契合。作為一個循環時尚生活方式平臺，紅布林所面向的正是一群看重生活品質又講究經濟環保的人。

經濟的高速發展帶來的是消費能力的急劇攀升，中國成為全球奢侈品市場增長的重要引擎，而在“買買買”的同時，閑置品交易也應運而生，二手奢侈品店早在十多年前就已經出現，時至今日，它已經發展成一個體量巨大、備受關注的藍海領域。從街頭的二手實體店，到買家賣家直接交易的二手電商，再到紅布林這樣主打循環時尚的垂直品類平臺，二手奢侈品的用戶群體、品類、銷售額、交易方式乃至觀念，都在不斷發展升級。

“我們不僅僅是一個二奢平臺，循環時尚才是我們想去推廣的生活理念。你不想用的東西可以拿出去讓其他人來使用、體驗，更實際的想法是能換到錢。而買二手也是一種很經濟、很成熟并且很時髦、很前衛的生活方式。”

從紅布林成立的第一天起，所收購的二手貨品就不是單一的頭部奢侈品品牌。“到現在為止，我們收錄的品牌有兩千多個，基本涵蓋了大家所知道的高街、設計師、原創潮牌，當然還有主流的奢侈品牌。我們的理念是所有好的物品都值得多次流轉，循環時尚，物盡其用。”

徐薇

健康的焦慮是必須的

作為備受矚目的新銳創業者，徐薇的成長經歷聽起來就是眾人口中的“別人家的孩子”。她本科畢業于北京大學，研究生就讀于牛津大學，在自己創業之前，她做了7 年的投資人，在創新工場擔任投資總監。

從投資人到創業者，用徐薇自己的話來說，紅布林是“理想主義+ 理性驅動”的產物。“從個人的感受來說，創業是一個特別理想主義的事情，我壓根沒想太多，什么take calculated risks 都沒有，我當時想的就是這事特別好，市場很大，有機會，而且能做成一種生活方式，影響到很多人，對自己也有一些基本的信心，于是就決定開始。”

但決定出發和走在路上是兩件事。在投資領域有豐富經驗的徐薇深知做生意肯定是靠理性和邏輯驅動。“基于大量的調研，基于豐富的經驗，基于長期的洞察，這些都是前提，當理性分析告訴我這個結果靠譜的時候，理想主義就起來了。或者可以這么說，作為創業者，我不太計較短線得失，不在意必須要獲得世俗意義上的成果回報，我是盯著很遠的東西去的。”內心純粹的人前途無量.至少在創業領域，這句話是相當成立的。

2016 年下半年，徐薇確認了自己創業的想法。2017 年初，APP 上線。“其實在這半年之中，業務已經開始運轉了，我們用第三方平臺搭建了一個很簡單的網頁版，插在我們的公眾號里。”

一邊起步做業務，一邊做后臺開發，初創公司的節奏就是這么“魔鬼”。“我們公司到現在為止，應該是每個人都被‘逼’到極限的狀態，我覺得也挺好的，因為很多人選擇加入創業公司都是希望能做成一件事情，帶來更大的成就感。所以急一點、快一點不是壞事。”

產品上線之前，大家盼著它上線，上線以后，迫切希望收到客戶第一時間的反饋。就這樣，紅布林走出了一條漂亮的發展軌跡：上線第一年，拿到了IDG 資本、經緯中國和險峰長青的A 輪融資；第二年，由經緯中國領投的B 輪融資順利完成；第三年，B+ 輪投資完成……截至目前，紅布林先后完成6 輪融資。在這期間，紅布林的業務穩定增長，沖到了所處賽道的頭部位置，建立了領先優勢。

作為一個創業項目，紅布林屢獲相關獎項，而作為創業者，徐薇也備受矚目。對于創業這件事，她有自己的思考：“選擇了創業并且堅持到一定程度的人，我覺得是值得敬佩的。人生多么短暫，該怎么度過這一生？認認真真去做一件事情，創造一些價值，提供一些就業機會，創造社會財富，并且利用更多的資源去做更多有意義的事情，這是很積極的循環發展。”

正是因為對創業有如此認知，所以在徐薇看來，健康的焦慮是必須的。“創業者當然心態要好，沒有大心臟很難創業，但在具體碰到事的時候，一定要促進自己和身邊的人進入到一個投入的、極致的狀態，因為你還是要追求得到極致的結果。這是一種健康的焦慮，我有時候是刻意保持這樣的一種饑渴狀態。”

徐薇

嘗試生活的各種可能性

一邊創業，一邊生娃，這就是挑戰Hard 模式的徐薇。“已經記不清確切的例子了，但確實是隨時隨地要處于一個能被找到的狀態。其實最近我也做了個手術，住了一段時間的醫院。開始的時候說好‘這一周大家不要打擾我’，結果……可想而知。昨天還有團隊的小伙伴勸我，說‘你做CEO 特別需要留白’。我就問：‘你自己有沒有被打臉？我住院那一周，你沒有給我發消息、打電話？有沒有找我開周會？’”

在徐薇看來，是責任感讓她無法“留白”。作為創業者以及團隊的核心人物，她理所當然地保持自己available 的狀態，有問題及時處理。而且“我也不覺得這讓我困擾，還挺享受的，倒也是有點反人性”。

生娃以后，她通過自家APP 實現了鞋子的轉換，因為生活階段不一樣，需求也在變化。“陪小朋友很多時候不方便穿高跟鞋，但我的鞋實在太多了，閑置的話有心理壓力，最后全部通過紅布林賣掉了，賣的時候好爽。然后我再在平臺上買好看的平底鞋。”

循環時尚網站的客戶群體并不像人們想的那樣僅限于年輕人，相反它的年齡跨度相當大，從20 歲出頭的學生群體到初出職場的新生代，再到40歲、50歲群體。“當然女性占比會高一些，城市覆蓋也蠻廣的，一二線城市用戶肯定是主體。但是看我們的用戶畫像，三四線城市也挺活躍的。”

這種年齡、地域的跨越，在徐薇看來就是紅布林平臺的優勢所在。“任何交易平臺都是追求效率的，效率決定了你的規模，加上我們做的是二手物品流轉，是一個非標生意，用戶選擇的時候會比標準商品考慮更多的因素，比如新舊、尺碼、庫存量等等。所以如果圈進來的商品整體量太小的話，交易是很低效的，紅布林所做的是要打通全市場，讓商品在最大范圍內自由流動，這其實是領域非常突破性的方向。”

打通和跨越具備的并不僅僅是商業價值。“我們內部其實很警惕消費分層的說法，我們一直想做的是消費的平權主義，品牌沒有絕對的高與低，或者說高與低并不是由價格來定義的。我們鼓勵大家做一個自由的更新流轉、循環時尚，這其實就是對生活各種可能性的嘗試。”

編輯：文冀 / 攝影：危瑋 / 采訪、文：廚花君 / 妝發：偉亞 / 服裝造型：劉佳璐 / 編輯助理：李欣宇